НАЧНИ С УСПЕХА

Недавно на украинском языке вышел мировой бестселлер американского бизнес-консультанта Саймона Синека "Почни з чому". Эта книга - о способности быть лидером, которую может развить в себе любой человек и о том, как достичь успеха.

А еще о вопросах, которые следует ставить себе в начале пути к любой цели. Потому что все люди знают, "что" они делают, некоторые знают "как", но очень мало кто знает "почему". Хотя именно этот вопрос и является ключом, который открывает двери к успеху, уверен Синек.

ТСН.ua поинтересовался у известных и успешных украинцев, с какого вопроса они начинали свою карьеру, в чем заключаются секрет успеха, что их мотивирует и вдохновляет, и попросил дать несколько советов тем, кто задумался о стартапе.

Антон Мойсеенко, 33 года

сооснователь геолокационного сервиса GiveMeALift, объединяющего тех,
кто хочет ехать, и тех, кто хочет подвезти

Начни с вопросов

У меня есть приятель, Митя Гурин (член совета общественных экспертов международного открытого конкурса Terra Dignitas, автор конкурсного задания на Контрактовую площадь), так вот он, когда возникает какая-то идея, всегда спрашивает: "Чтобы что?" То есть для чего нам это делать? Чтобы денег заработать, самолюбие потешить, еще что-то. "Чтобы что" - это Митин вариант "зачем", "с какой целью".

Каждый, конечно, спрашивает себя и "почему я это делаю", и "почему это нужно будет кому-то еще". Но это больше мотивационные вопросы, которые мы все задаем про себя. Если говорить о конечном результате, то главный вопрос это все-таки "зачем".

Без ответа на вопросы "почему", "зачем", "с какой целью", "что", "как" - эти вопросы первые, но на самом деле их намного больше – я ничего не начинаю. Потому что иначе я не смогу понять, как и что нужно будет делать. У меня, к сожалению, не так много времени и других ресурсов, как бы мне хотелось.
Поэтому если я не нахожу ответы на эти вопросы, я ничего не начинаю. В "Алисе в стране чудес" есть эпизод, когда Алиса встречает Чеширского кота и спрашивает его, по какой дороге ей идти. Он в ответ спрашивает, а куда она хочет прийти. – Неважно, - отвечает Алиса. – Ну, тогда тебе не важно, по какой дороге идти, - заключает кот. И это действительно ключевое – если ты не понимаешь, зачем ты что-то делаешь, результата у тебя не будет. Никогда и никакого.

Нас в команде GiveMeALift сейчас трое, в инициативе Kyiv Smart City значительно больше. И эти вопросы мы задаем себе и друг другу регулярно. Сначала каждый думает над ответами самостоятельно, потом мы ищем их для всех, приходим к единому мнению и только тогда даем старт работе. Да, мы работаем на результат, но у каждого своя мотивация и каждый вкладывает в смысл работы что-то свое.

Рецепты успеха

Чтобы чего-то достигнуть, надо просто делать. Какой-то стартовый капитал в виде родителей со связями, финансового обеспечения и хорошего образования, конечно, будет плюсом, но это совсем не обязательно. Посмотрите на людей, которых мы считаем успешными.

Если тебе чего-то хочется, ставишь себе цель и ищешь возможности для ее достижения. И работаешь, работаешь. Каждый день, без оправданий. Просто это тяжело. Нужно поднять пятую точку с дивана, пойти, что-то поделать, что-то поучить – начиная дело в какой бы то ни было сфере, естественно, ты должен иметь хотя бы какое-то представление, о чем это.

Важно также научиться каким-то образом отвлекаться от текучки, чем бы ты ни занимался, "доставать" себя из нее хотя бы часа на два – чтобы подумать и поискать ответы на "зачем?" да "почему?". Потому что суета засасывает, ты начинаешь по-броуновски двигаться, и жизнь перестаёт приносить радость.

Поэтому если вас что-то не устраивает – профессия, начальство, коллеги, зарплата – задайтесь этими вопросами и начинайте что-то делать. На самом деле каждый имеет то, что хочет. И дело вовсе не в том, что все должны быть предпринимателями, начать свое дело не каждый может, тоже нужно отдавать себе отчет. Для этого надо быть авантюристом, потому что это так или иначе риск. Но каждый может найти "свою" профессию и в ней построить успешную карьеру.

Да, выходить из зоны комфорта страшно. Но страх – это нормально. Вопрос в том, кто кем управляет – ты страхом или страх тобой. Если ты начнешь этот страх каким-то образом контролировать, у тебя все получится. И важный момент – на самом деле шансы выпадают очень большому количеству людей, просто очень многие проходят мимо, даже не замечая их.

Вдохновение и мотивация

Меня вдохновляют люди, которые меня окружают. Меня вдохновляет моя команда GiveMeALift, меня вдохновляют ребята, с которыми мы развиваем инициативу Kyiv Smart City. Ты смотришь и понимаешь, что ты не один, что есть такие же люди, которым не безразлично, которые деятельные. И мы все друг друга подталкиваем.

Бывает, кто-то устал, кто-то потерял энтузиазм. В стартаперских историях далеко не всегда так красиво, как пишут на АиНе, в "Форбсе". Это тяжелый труд, очень часто без денег. Но ты поднимаешь голову, тебе улыбаются и спрашивают: "Ну чего ты? Погнали!" И ты думаешь: "Действительно, чего это я?" А потом идешь и делаешь.

Екатерина Горина, 28 лет
Рефаель Юха, 28 лет

руководители коворкинга "Платформа"

Начни с вопросов

Екатерина

Вопросы "почему", "зачем", "для чего" задает себе любой вменяемый человек, когда начинает что-то делать. Без этого далеко не уедешь.

Мы часто общаемся с различными ребятами, которые хотят продвинуть свой стартап. В нашей команде Рефаель больше сведущ во всем, что касается IT сферы. Мне ещё многому надо учиться, и поэтому я всегда задаю много вопросов, которые кому-то могут казаться глупыми, но при этом, как показывает практика, иногда на эти вопросы сложнее всего находить ответ.

"Ребят, интересная идея. А кому это надо? Кто этим пользоваться будет? Как вы это продавать будете?" И после этого случались затяжные паузы. Когда вы что-то делаете, вы же хотите достичь каких-то результатов, целей, успеха, денег, в конце концов. Но если у вас нет ответов на самые основные вопросы – почему, зачем, для кого – вы к кому пойдете с тем, что сделали?

Рефаель

Когда мы решили взяться за этот проект, конечно, нам пришлось отвечать – в первую очередь себе – на вопросы "зачем" и "почему". Зачем это нужно нам и почему это будет нужно другим.

Когда мы на них ответили, то окончательно решились делать коворкинг "Платформа". Мы горели идеей, мы понимали, что можем это сделать, мы можем создать отличное пространство для работы, где представители креативных индустрий, it-шники, фрилансеры, малый и средний бизнес будут создавать новые проекты и успешно воплощать их в реальность.
В нашем коворкинге за доступные деньги вы получаете больше, чем просто место для работы. Вы находите атмосферу, которая вдохновляет и подстёгивает вас идти дальше, стремится к большему и добиваться большего.

Рецепты успеха

Екатерина

Когда ты что-то начинаешь, неважно, это маленький проект или большой, конечно, ты должен этим гореть. Ты должен быть таким себе человеком "без тормозов", который не видит никаких препятствий, у которого в словаре нет слова "невозможно" – потому что по факту возможно все, просто надо придумать, как это сделать.

Без плана, без чётких целей ничего не построишь. С одной стороны должно быть желания и энергия, которые помогут тебе идти вперёд несмотря ни на какие сложности. А с другой стороны – четкий, конкретный план, который позволит тебе избежать ошибок. Всё равно в процессе ты будешь делать ошибки и вляпываться в истории, но готовый план сделает их количество и нежелательные последствия минимальными.

И опять-таки, нужно задавать вопросы, как можно больше – всем (клиентам, партнёрам, конкурентам) и обо всем, что касается твоего дела. В общем, если подвести итог, главное быть любознательным, ничего не боятся и ничего не стеснятся, иметь большое желание делать и добиваться успеха, чёткий план действий и не забывать задавать себе разные "зачем", "почему", "для кого", "для чего".

Есть те, кто в силу разных причин не имеет возможности бросить стабильную, хоть и нелюбимую работу, и начать свое дело, о котором так давно мечтается. Но мы уверены, что каждый человек, если он недоволен тем, как он живет и чем занимается, в какой-то момент несмотря ни на что найдет в себе силы для перемен.

Рефаель

Главное – хорошая атмосфера для жизни. Если вам не нравится, как вы живете, чем вы занимаетесь, просто измените это. Люди больше не живут в мире, где царит иерархия, где вы всю жизнь проживаете только в одном государстве, даже в одном городе, рядом с одними теми же людьми. Таким был мир до создания Интернета. Теперь же он совсем другой. Сейчас вы можете поехать куда угодно, информация всегда доступна и очень-очень дешевая, так что ты можешь учиться, становиться экспертом во многих сферах, ты можешь создать твое собственное комьюнити, собственную зону комфорта. И всеми этими возможностями надо пользоваться.

Вдохновение и мотивация


Екатерина

Мне всегда нужен экшен. Если мне вдруг нечем заняться, я начинаю сходить с ума. Это знает моя семья и мои друзья. Вдохновляет сама идея и проект, в который ты искренне влюблен и веришь, что всё получится.

Вдохновляет, когда кого-то вдохновляю я. Недавно мне впервые в жизни довелось читать лекцию студентам. Мне было страшно, но в итоге все прошло хорошо, я получила огромное удовольствие. После лекции ко мне подходили, спрашивали, что да как, потом - на экскурсию в коворкинг, писали письма.
И ты понимаешь, что то, что ты делаешь, оказывается, многим интересно. Конечно, приятно, когда люди, которые ищут вдохновение для создания своего проекта, находят его в твоей работе. Потому что они видят, что у тебя получилось, значит, они тоже могут приложить усилия, у них тоже может получиться.

Рефаель

Это очень сложный вопрос, что мотивирует человека что-то делать. Сейчас меня мотивирует работа над новым проектом. На самом деле главное, что мотивирует меня, это excitement – воодушевление, восторженность, состояние постоянного удивления. Чтобы быть постоянно восторженным и удивленным, нужно употреблять наркотики или заниматься бизнесом. Лучше, конечно, заниматься бизнесом.

Татьяна Безрук, 23 года

ученый, журналистка, правозащитница, инициатор проекта
"Книга в освобожденные города"

Начни с вопросов

Мне сложно ответить, что было самым первым вопросом, когда я начинала проект. В первую очередь это должно быть важно людям: которые помогают мне в организации, которые приносят книги и которые потом читают эти книги на Донбассе.
Но мне очень хотелось расшевелить Киев, столичную интеллигенцию. Мне хотелось, чтобы о людях на Востоке думали не только как о потребителях гуманитарной помощи, различных холодильником и каминов, всех тех материальных благ, которые были разрушеных после боевых действий, ведь люди в Луганской и Донецкой областях такие же – они тоже хотят пойти в театр, кино, почитать новую книгу. Выбор это всегда очень важно, и это не всегда про выборы. Выбор литературы для себя - это возможность сформировать не только свое мировозрение, но и себя.

Задавать себе вопросы, когда что-то делаешь, это в принципе, очень важно. Например, после поездки в Республику Беларусь в 2011 году, когда граждане вышли против фальсификации выборов, понимала, что должна выйти сама и взять своих друзей под посольство Беларуси в Киеве: я видела несправедливость в Минске, а солидарность – это то, чего не хватало там, на площадях и улицах.

Есть ситуации в которых самому себе очень тажело. До войны на Донбассе я никогда не помогала выходить из плена гражданским лицам, но и те люди до этого никогда не попадали в плен.

И когда ты видишь настолько большой уровень насилия на одной маленькой территории, у тебя может быть два варианта: дистанциироваться от этого полностью и ходить по Киеву жалуясь на невыносимость жизни в постсоветском государстве, или помочь человеку, чтобы его больше не пытали, а потом вместе с ним думать как сделать что-то хорошее в этой стране.

Рецепты успеха,
вдохновение и мотивация

Нужно понимать чего хочешь, много работать и не переставать мечтать. Я бы осторожно сказала - Ханна Арендт. Она писала правду тогда, когда правду было очень сложно говорить. Если о современниках - это Жадан. Вот для меня он человек, который несет мир, как бы это пафосно или сентиментально ни звучало. Жадан говорит о любви, не о любви романтической, а о любви как понимании человека, говорит про "солідарність і чесність", как в одном из его стихов в сборнике "Вогнепальні й ножові". Он говорит о простых людях. Это очень важно. Мне хотелось бы, чтобы таких людей было больше.

Алина Косичкина, 30 лет
Дмитрий Заходякин, 38 лет

рестораторы (The Burger, The Bar, The Cake)

Начни с вопросов

Алина

Все наши проекты начинаются с кухни. Мы не задаем себе вопросы. Мы наливаем себе просекко и садимся на балконе, придумываем. Мы не думали, почему бы нам не открыть ресторан. Мы просто решили, что надо открыть. На долгие раздумья, что да как, у нас нет времени. Есть мотивация "к" и мотивация "от".
Мотивация "к", это когда ты что-то делаешь ради чего-то хорошего. Мотивация "от", это когда ты что-то делаешь, чтобы не случилось плохое. У нас с Димой как раз мотивация "к". Мы не задаем вопрос "почему", "зачем" мы это делаем – мы просто делаем для чего-то классного.

Дмитрий

Если глобально, то, конечно, что бы ты ни делал, ты всегда задаешь себе вопрос, для чего это нужно. Мне кажется, все люди так делают. Без постановки цели вообще трудно жить и что-то делать. Даже когда ты идешь в магазин, ты же себе ставишь цель: купить молоко, хлеб, колбасу. Тоже цель, своеобразная. Почему идешь? Потому что есть хочется.

Просто нам не нужно анализировать то, чем мы занимаемся каждый день. Когда мы думаем о ресторане, мы четко понимаем, что мы хотим сделать и как мы хотим это сделать. Возникает идея, и мы сразу понимаем, стоит ее реализовывать или нет.

Рецепты успеха


Алина

По-настоящему важны для успеха в бизнесе мозги и команда. Люди, которые не просто ходят на работу, а которым нравится делать то, что нравится делать и вам. Люди, с которыми вы думаете в одном направлении. Тогда все будет получаться. Ну и хороший бизнес-план, конечно, тоже важен – без этого никак.

Любой бизнес – это прогнозируемая история, которую можно продумать и предусмотреть наперед. У нас есть внутреннее чутье. Мы всегда четко понимаем, что нужно рынку на протяжении пяти будущих лет. Понятно, что за всей этой красивой оберткой –
открытием новых ресторанов, дегустацией коктейлей и пирожных – стоит большая работа. По поводу мотивации и того, как достичь успеха, есть отличный афоризм. Если бы Артемий Лебедев его не придумал, придумала бы я: "Как заставить себя что-то делать? Да никак, оставайтесь в жопе".

Дмитрий

Чтобы быть в чем-то успешным, это должно нравиться. Если человеку не нравится его работа, он просто ходит туда посидеть и получить зарплату в конце месяца, то у него, естественно, ничего не выйдет – чем бы он ни занимался.

Вдохновение и мотивация

Алина

Меня Дима вдохновляет. Дима – мое все!

Дмитрий

В первую очередь меня вдохновляет Алинка. Но вообще много людей еще. Я прекрасно понимаю и отдаю себе отчет в том, что многие люди в этом мире делают что-то лучше, чем я. Поэтому я смотрю на эти качества, на эти черты, разбираюсь, почему так происходит – и работаю над собой.

Дмитрий Дубилет, 30 лет

IT-директор "ПриватБанка"

Начни с вопросов

Конечно, успешное дело начинается с "почему", а не с капитала. Вопрос также можно перефразировать на "зачем", "ради чего"?", "нафига?" и прочее. Более того, я рекомендую задавать его себе постоянно, а не только в начале проекта.

Сколько раз такое было, что мы на совещании в банке увлеченно обсуждаем какую-нибудь технологию или какой-нибудь проект, и вдруг кто-то из участников задает сакраментальный вопрос: "А вообще зачем мы это делаем? Это точно нужно?". И иногда вдруг обнаруживается, что проект не стоит выеденного яйца.

И вопросы "почему?" и "зачем?" являются ключевыми для организации, которая не хочет расслабляться и стареть.

Также вопрос "почему" здорово определен в миссии нашего банка – "предоставлять банковские услуги с лучшим качеством обслуживания на прозрачных и справедливых условиях всем жителям и компаниям страны". Когда миссия компании определена искренне, тогда и всем сотрудникам работается лучше.

Рецепты успеха,
вдохновение и мотивация


Наш рецепт успеха несложен и сложен одновременно – несложен потому, что нам просто очень нравится предоставлять крутой банковский сервис клиентам, мы любим то, что делаем, и получаем огромное удовольствие от результата. Сложен потому, что требует ежедневного упорного труда.

Поэтому советую всем, в какой бы сфере вы ни работали, не забывать задаваться вопросами "почему" и "зачем". Без этих вопросов и ответов на них вы не будете получать истинного удовольствия от работы, а без удовольствия работать и невесело, и неэффективно. Если сотрудник теряет смысл своей работы, то нужно срочно вместе с ним пытаться найти новый смысл либо, если не получится, новую работу.
Вдохновляет меня, прежде всего, мой отец. А также ряд бизнесменов, чьи имена уже слишком заезжены, чтобы их даже называть. Заставляет двигаться вперед то огромное удовольствие, которое я испытываю, когда получается какой-нибудь проект, особенно большой. Соответственно, мотивирует желание испытать это удовольствие.

Саша Дергоусова, 31 год

управляющий партнер свадебного агентства

Начни с вопросов

Я всегда говорю, что любое дело надо начинать с вопроса "зачем я это делаю", "ради чего". Что для меня очень схоже с "почему я это делаю", "что мною двигает". Просто "почему" и "что мною двигает" - это о причинах, а "зачем" и "ради чего" - о целях.
Если же ты себе этих вопросов не задаешь и не находишь на них ответы, ты не сможешь понять, в какой конечный пункт назначения ты хочешь прийти.

Когда этот образный пункт назначения есть, ты можешь и рисовать маршрут, и подбирать варианты движения, и взвешивать все "за" и "против". Без него браться за реализацию чего-нибудь нет смысла – разве что ты хочешь, чтобы ничего не вышло.

Когда мы с подругой решили организовать первое агентство оригинальных поздравлений, нам было по 22 года, мы относились к этому не очень серьезно, так что не могу утверждать, что мы задавались похожими вопросами, по крайней мере, осознанно.

Но возвращаясь назад, понимаю, что главным нашим вопросом было "почему нам нужно организовать свое дело". Потому как началось все с того, что однажды мы заговорили о том, что не хотим работать в системе, не хотим сидеть в офисах с 9 до 6, не понимая, ради чего, но зато хотим делать то, что нам нравится, и самим своим делом руководить.

А вот уже когда мы решили стать свадебным агентством и провели ребрендинг в 2010 году, мы сознательно задались вопросом "почему", и так же сознательно на него ответили – потому что больше не хотим заниматься корпоративами, не хотим быть агентством полного цикла, а хотим сосредоточиться на свадьбах, так как очень нравится дарить людям эмоции, причем делать это кайфово, стильно, красиво.

Рецепты успеха

Когда человек, начиная свой проект, открывая фирму, заводя блог или решая сменить профессию, спрашивает себя и понимает, для чего он это делает, чего он хочет достичь, на что он готов ради достижения этой цели, я уверена, что это обязательно приведет человека к определенному успеху. Поэтому да, я считаю, что во многом именно вовремя заданные вопросы и найденные на них ответы повлияли на успех нашего агентства.

Их должен задавать себе каждый человек - в любой сфере, на любой должности и желательно регулярно. Только тогда он может понимать, где находится, к чему стремится, эффективно ли выполняет свою работу и действительно ли делает то, что приведет его к желаемым результатам.

Так что если говорить о рецептах успеха, то первый, это те самые вопросы и ответы.

Второй важный момент – это стратегия либо план действий. Он пишется в любой понятной и доступной, удобной форме для человека, чтобы он понимал, какие шаги он предпримет.
И когда человек рисует стратегию, у него сразу появляется понимание, где он чего-то пока не доделывает, что делает хорошо, какие ему надо наладить контакты, завести связи, какие ресурсы обеспечить и т.д.

Третий рецепт, наверное, самый главный – это правильно подобранная команда, потому что от команды зависит очень многое. Помимо этого, конечно, много работать, ни перед чем не останавливаться, не забывая, что результат, даже негативный, это опыт. Благодарить за него и всегда двигаться дальше.

Вдохновение и мотивация

Если говорить о личностях, большим вдохновением для меня является Мадонна – ее богатый внутренний мир, ее достижения, то, как она ими делится, ее шоу, ее трудоспособность, что она создает в мире. Все, что делает эта женщина – невероятно.

Я безумно вдохновлялась и продолжаю вдохновляться Стивом Джобсом. Я вообще считаю, что все, что делает человек, измеряется только результатами, которых он достигает. А результаты работы Джобса впечатляют. Он гений нестандартного мышления, я его очень уважаю.
Из наших ребят в Украине меня очень вдохновляет Лера Бородина, то, какие проекты она делает. К сожалению, общаемся мы с ней редко, но я очень уважаю этого человека за трудоспособность и красивые проекты, которые она создает.

Мотивируют меня успехи, интересные проекты, люди, которые рядом со мной растут. Не обязательно в бизнес-сфере, даже если человек достиг личного успеха, например, смог справиться с какой-то трудностью, что-то преодолеть, для меня это уже огромная мотивация.

Мотивируют некоторые фильмы, особенно основанные на реальных событиях, о каких-то успешных людях, которые смогли чего-то достичь.

Еще больше меня вдохновляют и мотивируют путешествия - Китай, Индия, Нью-Йорк, потому что это всегда новые впечатления, мысли, возможность увидеть какие-то вещи с нового ракурса или найти ответы на внутренние вопросы.
Made on
Tilda